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红酒屋携手法国龙船庄园联袂上演好戏 消费4.0时

作者:咏年楼社区生活中 来源:未知 发布时间:2017-07-05 12:38

 

  7月3日讯 近年来,消费产业不断升级,消费4.0时代已然来临。然而,对于大多数企业而言,如何迎接、融入4.0时代,可能还是一个课题。近日,一场以“共赢、共享”为主题的红酒屋(北股交挂牌企业全讯网网址导航九合华贸旗下葡萄酒互动平台)携手法国龙船庄园专场品鉴活动在北京万达索菲特酒店举办,其处处彰显的“直击用户情感,拥抱用户”的理念和实践,或许能给正在寻求切入消费4.0时代的企业一点点启示。

红酒屋携手法国龙船庄园联袂上演好戏 消费4.0时代如何拥抱用户?

  从“标准消费”到“个性消费”

  毋容置疑,今天的消费市场正在经历深刻的聚变。消费更加注重个性化、情感化、社交化,“冷冰冰”的标准化产品正逐步被“有温度”的订制化“非标”产品所替代。这恰恰验证了红酒屋的“用户模式”。

  数据显示,中国已成为全球第五大葡萄酒消费国,2017年预计市场规模超过千亿元,潜在消费人群更是多达5.8亿。与其同时,“葡萄酒难以选择”对于大多数消费者而言却是一个不争的事实。红酒屋在创立之初即以这样的市场痛点切入,其并没有杀入葡萄酒产品和品牌的“红海”,而是直接以用户需求为导向,在宁琅满目多达数万款的葡萄酒品牌、品类中,为中国用户精挑细选着每一款葡萄酒。

  “这是一个更加细分的市场。”红酒屋CEO陈婷婷在活动现场说,“与传统模式相比,以用户思维思考市场,实现真正的‘非标’服务,需要的是耐心和精耕细作。”过去三年,红酒屋摒弃急功近利的发展模式,不迷信产品和品牌,只专注于用户之需、用户之难。红酒屋坚持为初级消费者把关,精挑细选每一款上架葡萄酒;为高端用户量身定制不同场合、不同用途、不同喜好的产地葡萄酒,满足个性化需求。这才有了红酒屋和法国龙船庄园联袂上演的这场“共赢、共享”品鉴活动。

  据悉,法国龙船庄园由法国波尔多地区最大的葡萄酒生产合作社——葡达集团出品,成立于1949年,旗下有2800多个酒庄和酒农。龙船品牌在建立的初期就选定了当年第一次将酒运往国外的商船,作为其酒标标示,传递出扬帆起航勇往直前,再度谱写辉煌的愿景。葡达集团于1950年开发了龙船庄园(Arnozan),在数十年间逐步发展成12款AOC级别的品种,并在主要葡萄酒消费国家均有销售,是一个全球性品牌,整个系列覆盖波尔多著名的左岸、右岸、两海之间等各个产区,非常好地演绎了波尔多奇妙之旅的真正含义。

  即便有着如此的悠久历史和不争的品牌度,红酒屋仍然以一对一邀请的方式,点对点邀约部分资深用户和葡萄酒爱好者深入体验龙船庄园的品质,以便在获得这些用户的首肯之后,向更多的用户推荐这款极具特质和性价比的纯正法国葡萄酒品牌。

  细分的用户市场到底有多大?

  红酒屋CEO陈婷婷告诉记者,“在消费领域,一款产品包打天下当然最简单。想要用定制化的需求去满足用户情感,拥抱用户看似是一个缓慢的过程。”红酒屋创始团队有着近十年的B2B行业经验,在创立红酒屋时,他们实际上是抱着做B端客户的心态和精神,来做看起来很散乱的C端用户。

  但是,这样的缓慢换来的却是真正的用户高粘性。一个例子是,一位素未谋面的东北用户,其每年在红酒屋的订单量都以百万元计。当然,与其说这是订单,还不如说是个性化的解决方案。因为情感和信任,每到有葡萄酒的需求时,每到不知如何选择时,这位东北用户都会找到红酒屋。截至目前,与红酒屋建立消费关系的终端用户已达数万,虽然并非每一用户都有如此大量的需求,不过这些用户基数却在持续不断增加中。

  “要知道,中国潜在葡萄酒消费人群多达5.8亿。”陈婷婷说,即便红酒屋只是对位了这5.8亿潜在消费人群中很小的一部分,其细分的用户市场规模仍然不言而喻。

  据悉,从去年开始,为实践彻底的用户模式,红酒屋已悄然升级为“我+红酒屋”。用陈婷婷的话说,其“我+红酒屋,我家的红酒屋”这一理念,就是要实现红酒屋是每一位葡萄酒爱好者真正的私人酒窖。无论是在你需要或是迷茫时,都可以通过一个电话、一个按键,在红酒屋轻松获取最适合自己的那款葡萄酒。(记者 梁双)


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